Sistema VAK: La gran herramienta para hablar en público

¿Eres una persona visual, auditiva o kinestésica?, ¿Entiendes el mundo a través de las imágenes, los sonidos o las experiencias?

Uno de los grandes objetivos a la hora de hablar en público es comunicarnos de manera poderosa y efectiva con nuestra audiencia.

Sin embargo, aunque muchas veces tenemos toda la intención de que eso ocurra, algo falla en nuestra conexión con los demás. Hay personas con las que simplemente es muy fácil entenderse y otras que nos implica un gran esfuerzo.

¿Qué es lo que hace la diferencia? La respuesta puede estar en el sistema VAK. Se trata de una herramienta de la PNL que distingue tres tipos de personas: Visuales, auditivas y kinestésicas.

Robert Dilts, uno de los grandes impulsores de la PNL, creó el test VAK, una manera de averiguar, a partir de una serie de preguntas, qué sistema representativo es el tuyo.

Antes de responder, te recomiendo que escojas la respuesta que más se adapta a tus preferencias. Si una única respuesta no basta, puedes indicar dos o más. Por ejemplo, en una misma pregunta puedes responder K y, además, V. Recuerda que puedes utilizar una o dos tipos de canales. Lo importante es identificar cuál es el más poderoso y el que menos ocupas.

Test VAK

1.- Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como por ejemplo un juego de sobremesa, ¿cómo aprendiste mejor?

a) Por medio de indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas
b) Escuchando las explicaciones de alguien
c) Experimentando, probándolo tú mismo

2.- Tienes dificultades para encontrar el hotel en que te alojas en una ciudad donde sólo llevas unos pocos días, ¿qué haces?

a) Sigo conduciendo en busca de alguna referencia conocida
b) Pregunto
c) Miro el mapa

3.- Tienes que aprender un nuevo programa informático, ¿qué haces?

a) Le pido a un amigo que me ayude
b) Consulto el manual que viene con el programa
c) Llamo a un conocido y le pregunto

4.- No estás muy seguro de si se escribe “haber” o “a ver”, ¿qué haces?

a)   Me imagino ambas versiones mentalmente y elijo la que me parece correcta
b) Las escucho mentalmente
c) Las escribo y elijo la que me parece mejor

5.- Prefieres a los conferenciantes que al dictar un curso utilizan:

a)   Diagramas de flujo, apuntes, transparencias (diapositivas)
b) Salidas al campo, experimentos en laboratorios, sesiones prácticas
c) Discusiones, debates con otros oradores invitados

6.- Has comprado un artículo que tienes que armar y armar tú mismo, ¿qué te ayudará más?

a) Escuchar un audio que describa los pasos a seguir
b) Comenzar a armarlo y aprender sobre la marcha
c) Ver un vídeo o consultar las instrucciones impresas en el manual

7.- Te estás ocupando de la casa de un amigo durante su ausencia. Tienes que aprender rápidamente a cuidar de su jardín y de sus animales de compañía. Lo mejor será:

a) Ver cómo lo hace otra persona
b) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo, preguntando las dudas
c) Que alguien te acompañe mientras lo haces

8.- Alguien te confía un número importante que debes recordar, como por ejemplo el de un teléfono, algún código o un número de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor será:

a) Repetírtelo a ti mismo o a otra persona
b) Hacerte una imagen mental de ese número
c) Escribirlo o teclearlo varias veces

9.- Tienes que realizar una presentación –por ejemplo, dar una clase o exponer un tema determinado- ante un grupo reducido de personas. Para sentirte cómodo prefieres:

a) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar
b) Tener a mano diagramas, algún libro y notas que puedas consultar durante la presentación
c) Haber ensayado la presentación varias veces

10.- ¿Con cuál de las siguientes actividades disfrutas más?

a) Pasear/cuidar del jardín/bailar
b) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografías/filmar
c) Música/cantar/contar historias

11.- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, prefieres:

a) Escuchar una descripción y hacer preguntas
b) Ver diagramas y presentaciones
c) Hacer ejercicios prácticos

12.- Cuando realmente quieres enseñar algo a alguien:

a) Creas una imagen para que esa persona te comprenda
b) Se lo explicas lógicamente, de manera racional
c) Le acompañas físicamente y lo ayudas mientras lo hace

 

Resultados

1   a) V b) A c) K

2   a) K b) A c) V

3   a) K b) V c) A

4   a) V b) A c) K

5   a) V b) K c) A

6   a) A b) K c) V

7   a) V b) A c) K

8   a) A b) V c) K

9   a) A b) V c) K

10 a) K b) V c) A

11 a) A b) V c) K

12 a) V b) A c) K

¿Cómo son las personas Visuales, auditivas o kinestésicas?

 

Mayoría de V:  Personas Visuales

 

·       Piensan en varias cosas a la vez, porque tienen varias imágenes en su mente

·       Las personas visuales entienden el mundo tal como lo ven y aprenden a través de la vista: fotografías, esquemas, diagramas de flujo, etc.

·       Hablan deprisa, para comunicarse utilizan verbos y expresiones que tienen que ver con el sentido de la visión: ver, imaginar, proyectar, enfocar, punto de vista, etc.

·       Su aspecto físico es generalmente esbelto, tienden a alargar el cuello y su movimiento corporal es fijo.

·       A la hora de memorizar, les es más fácil recordar imágenes, de ahí que necesiten notas para tener un pequeño apoyo.

Mayoría de A:  Personas Auditivas

·       Tienen un pensamiento lineal. Piensan en una sola idea y la mueven para dejar espacio para la siguiente. Tienen un pensamiento más pausado y completo.

·       Interpretan bien los textos, la palabra escrita. Escriben con expresividad y emplean la palabra correcta para cada ocasión. Son personalidades muy expresivas y con grandes dotes de comunicación. Saben expresarse muy bien oralmente y les gusta escuchar a los demás.

·       Las personas auditivas dialogan tanto interna como externamente y aprenden escuchando y hablando, memorizan por pasos, por secuencias.

·       Para comunicarse utilizan los predicados auditivos: oír, escuchar, hablar, contar, decir, sonar, etc. Suelen ser excelentes conversadores y les resulta fácil hablar de lo que sienten. Son más sedentarios, les gusta la música y su movimiento corporal es rítmico.

Mayoría de K:  Personas Kinestésicas

·       Confían en sus sentimientos, sensaciones e intuiciones. Conocen más a través de lo que sienten que a través de lo que piensan. Se concentran en medio de grandes distracciones.

·       Expresan sus sentimientos a través del arte, del teatro, de la escritura o del deporte. Ayudan a sus colaboradores a confiar en sus propias opiniones y sensaciones.

·       Mantienen discusiones donde no hay una sola respuesta, sino que la diferencia de opciones es válida. Las personas kinestésicas aprenden haciendo. Son los que más gesticulan, los que más contacto físico necesitan y tienden a acercarse a las personas para comunicarse.

·       Para hablar utilizan los predicados kinestésicos: siento, percibo, aprecio, etc. Son sensitivas, suelen tener las emociones a flor de piel. Su movimiento corporal es el más rápido y, su tono de voz, más lento y grave.

¿Cómo conectar con los tres tipos de público?

 

Visual: Necesitará una presentación con grandes imágenes, gráfica y con una presentación dinámica.

Kinestésica: Necesitará que les cuentes anécdotas, historias y metáforas. Ellos aprenden a través de la práctica. Enfócate en que vivan una gran experiencia.

Auditivas: Necesitan que utilices adecuadamente tu voz, utilizando inflexiones, pausas y silencios. Concéntrate en un tema, desarróllalo y después de finalizarlo puedes pasar al siguiente.

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